• La motivación es una herramienta que pocas veces se aplica en la función de control. Y es tan importante como la medición misma. Parte del proceso de control debe ser construir para la siguiente etapa, una plataforma de despegue mejor que la anterior. Y una situación mas favorable, se logra con conciencia y compromiso de cada integrante.

  
  Instaurar un programa de encuentros que permitan compartir resultados obtenidos, suele ser la tuerca que faltaba ajustar para que todos los niveles, y cada integrante, se sienta parte del engranaje que es necesario poner en marcha para llegar a los resultados esperados. Y no es necesario contar con un costoso presupuesto, ni perder valiosas horas de trabajo. Simplemente con desayunos ejecutivos en un bar cercano al lugar de trabajo y un corto espacio de tiempo, donde el encuentro cara a cara y la comunicación franca sean los pilares, se lograránequipos altamente comprometidos
  
  
• El replanteo en la adquisición de bienes y servicios, suele ser una gran ayuda a la hora de acercarnos al cumplimiento de los objetivos. Parece obvia la afirmación, pero las áreas de Compras y Calidad,deben estar altamente involucradas en los resultados obtenidos, y es menester reveer permanentemente los requerimientos internos y las condiciones del mercado.
  Sabemos que quedar fuera de mercado por no tener compras competitivas en precio o en calidad, es moneda corriente en la dinámica economía actual, y también todos conocemos que frecuentemente prevalece una relación prolongada y amistosa con un proveedor conocido, al análisis objetivo del negocio y de la cuenta de resultados, por lo que este punto siempre tiene vigencia y no debe ser descuidado.
  
  
• Y lo más paradójico se presenta cuando los operadores de niveles medios y bajos, desconocen el resultado esperado, cómo desempeñarse satisfactoriamente y en qué afecta su participación en el mismo.
  Ampliar y divulgar conceptos básicos de la ecuación de resultados a nivel operativo suele ser mas efectivo que lo que la mayoría cree. Y para ello implementar un plan sistemático de capacitación es lo más adecuado, donde cada integrante pueda adquirir las destrezas y conocimientos necesarios para lograr una performance acorde al resultado esperado.
  
  
• Contar con un sistema de premios y castigos en función de los resultados obtenidos en el proceso de control. Que funcione de manera objetiva y permanente, y que se aplique a todos los niveles de la estructura de organizativa.
  
  Cada organización lo aplicará de la manera más adecuada y acorde a su situación, pero cada control que se efectúe debe derivar en una posterior evaluación de sus responsables. Podrá tratarse de remuneración variable ligada a resultados obtenidos en los niveles altos, o de incorporar a los legajos la evaluación final de una auditoría operativa en niveles mas bajos. Pero hay que tener presente que los controles se diluyen en la nada, cuando se plantean sin la posterior asignación de responsabilidades individuales.
  
  
• Proveer a las terminales operativas de información mas detallada y oportuna acerca de su gestión. Así como en algunos casos en los niveles medios y bajos se desconoce el resultado esperado de sus tareas, y cómo desempeñarse satisfactoriamente, muy a menudo se desconoce también la información básica que describe la situación y orienta la acción en el momento preciso.
  
  Esto en algunos casos, implica una funcionalidad que probablemente el mismo departamento de Sistemas pueda poner en marcha, con un desarrollo propio de la organización y representar una gran ayuda a quienes protagonizan la operación del negocio, antes de tener un período cerrado.
  
• Existen casos en que la Dirección plantea objetivos inalcanzables, ahí también es el encargado del proceso de control, quien con criterio debe intervenir a los efectos de tener objetivos posibles y satisfactorios.
  
  Caso contrario el proceso de control se agota y desgasta sin resultados, ya que si llegar a la meta es imposible, la organización toda opta por no darle crédito a los objetivos planteados. Esto origina situaciones no deseables, en primera instancia de frustración generalizada y posteriormente de confusión, en la cada integrante se mueve motivado por objetivos formulados de manera personal y que no responden en absoluto a lo que el negocio en su conjunto requiere.

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